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营销知识

罗永浩推坚果手机 贩卖情怀错了吗?

昨晚在上海,罗永浩再次施展了他的个人魅力,将一个8000人的手机发布会演绎成了他的个人相声专场。


同时,千元机坚果也如期发布,之前信息透露太多,坚果并没有太多新意。罗永浩也自嘲说,这可能是史上*伤感的发布会。但不得不说骄傲依然潜伏在老罗的骨子里,发布会全程克制的他在*后还是呐喊了出来,让嘲笑我们的人去死吧!


经历了锤子T1的惨淡之后,罗永浩试图用情怀再来诠释这部不足千元的千元机,那消费者,粉丝们还能认同吗?且看自媒体作者们怎么说。


观点一:老罗价值观全面败退

自媒体作者阑夕在文章《罗永浩的强弩之末》一文中表示,这次发布会代表着罗永浩的价值观全面败退,任何关于罗永浩言行不一的记录,都会成为公众津津乐道的谈资,这是企业家的大忌。

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昨晚在上海,罗永浩再次施展了他的个人魅力,将一个8000人的手机发布会演绎成了他的个人相声专场。

 

同时,千元机坚果也如期发布,之前信息透露太多,坚果并没有太多新意。罗永浩也自嘲说,这可能是史上*伤感的发布会。但不得不说骄傲依然潜伏在老罗的骨子里,发布会全程克制的他在*后还是呐喊了出来,让嘲笑我们的人去死吧!

 

经历了锤子T1的惨淡之后,罗永浩试图用情怀再来诠释这部不足千元的千元机,那消费者,粉丝们还能认同吗?且看自媒体作者们怎么说。

 

SmartisanT1的噩梦效应仍在持续,俯首降价以来,任何关于罗永浩“言行不一”的记录,都会成为公众津津乐道的谈资,这是企业家的大忌。

 

*为危险的,是这种退让开始由商业层面侵入价值观层面,如果说降价销售只是因为撞上名为市场规律的高墙,那么坚果手机呈现出来的违和,则是动摇了罗永浩赖以为生的人格魅力本身。

 

罗永浩曾宣称自己不会像雷军,“一定要赚硬件的钱”,并鄙视那些打着智能手机旗号却只是想要抢占移动互联网入口的企业,但是昨天他却跳向雷军的口径,说坚果手机的售价是亏损的,“我们其实是一个披着硬件外衣的互联网公司”。

 

罗永浩曾称“水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色,有文化的人不会喜欢粉色”,但是这类色系*终被完整使用到了坚果手机的产品上,这与罗永浩在发布会的尾声时期鼓励支持者“有文化的人应该去感化没文化的人”产生莫大的讽刺意味。

 

更重要的是,在用户体验的议题上,罗永浩使用“效率”取代了“优雅”,或者说是以“实用主义”替换了“美学主义”。用吴晓波的生活哲学——“把生命浪费在美好的事物上”——来说,只有智能手机不再具备美好而精致的属性,它的制造者才会崇尚效率至上,将人机交互视为繁杂缛节。

 

历次退让导致刻意营造的情感优越荡然无存,同时不断削弱罗永浩作为资产的分量。其中背景还有锤子科技除了上市没有剩余的资本退出方法,特殊的地方在于这家公司没有收购价值,因为除非逼迫罗永浩签下打工条款,否则离了罗永浩其人,锤子科技即是空巢。

 

悲剧的谢幕,不是斗士的伤痕累累和终告失败,而是他不再有意突破牢笼,裹上温暖的裘皮之后,就像一个世故而势利的真正的商人。



观点二:老罗情怀难能可贵

并不是所有的自媒体人都和阑夕一样看衰罗永浩,自媒体深几度作者吴俊宇在文章《手机圈乌烟瘴气 罗永浩贩卖情怀有何不可》中则表示老罗这种姿态在乌烟瘴气的手机圈可谓难能可贵,以一个人的坚持和努力改变行业风气、规则和做产品的方法,并呼吁媒体对待锤子多一些宽容。

 
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25日下午,在锤子科技还有四个多小时就将要发布新品之际,罗永浩发布了一条微博,谈论了锤子科技将要面对的成功与失败:

 

如果我们成功,很大程度上,这是正派、体面、原则性和理想主义的成功;因为价值观方面的原因,我们得到了太多不合一般商业逻辑的的支持与帮助。

 

如果我们失败,可以肯定,这是商业能力的不成熟,跟我们没有采取流氓手段没有丝毫关系,更谈不上理想主义和情怀的失败。

 

在这里,老罗直接提出了“流氓行径”这个词。相信这也是中国手机圈“贵圈太乱”的集中体现。手机圈的诸多流氓行径早已经让这个圈子成为了一团乱麻,恶意价格战已经司空见惯,发布会上恶意对比中伤更是屡见不鲜,某些厂商花钱请KOL写黑稿抹黑竞争对手更是登堂入室甚至成为了业内公开的秘密。

 

老罗这种姿态在如今已经乌烟瘴气的手机圈可谓是难能可贵,既然老罗出淤泥而不染,在以一个人的坚持和努力改变行业风气、规则和做产品的方法,恶俗的市场里,应该要容下老罗这样一个天生骄傲的胖子。

 

有人说罗永浩做手机是在贩卖一种情怀。但在老罗眼中,“锤子科技作为一个能输出价值观的企业,产品做得异常**出色的情况下,营销上贩卖情怀和理想是再自然不过的。”

 

老罗这些做法虽然偏执,但更像是一个曾经的额教育工作者在输出理念和骄傲。作为一个企业家,老罗也许欠支持者们一个成功,但作为一个独立的个体,老罗的种种行为即使是在贩卖情怀,也值得尊敬。

 

可以预测的是,各大媒体上又将会出现诸多类似“锤子涉足千元机,情怀向现实妥协”、“千元机格局已定,锤子千元机难颠覆”、“盘点锤子千元机打脸老罗的那些事儿”等唱衰锤子、嘲讽老罗的文章。

 

笔者想说的是,旁观者易,实干者难。老罗在涉足手机行业之初作为一个门外汉说了无数在今天看来很不成熟的观点,但在今天,作为一个初入行的企业家,老罗的改变堪称改头换面。




观点三:坚果销量破百万问题不大

除了大家对老罗情怀争执不下,也有人关心新一代的坚果手机会不会热卖。自媒体望月的博客作者望月在他的文章《锤粉狂欢过后,坚果手机会热卖吗?》一文中表示,坚果手机的销售情况肯定要比 T1抢眼,破百万应该问题不大。


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换做2年之前,老罗肯定不会选择趟千元机这趟浑水,靠低价拼出货量,不但没有多少利润区间,也不是锤子的强项。

 

而今,在国产手机厮杀更为激烈,一众厂商纷纷下探到千元以下,贴身肉搏的情况下,老罗做『坚果』手机,多少有些悲壮。

 

早些时候,魅族推出699元的新品牌魅蓝,在短短三个月时间里出货量便突破500万——基本上和去年一年的总出货量相当,这或许给了老罗以鼓励,只要在做工和细节上稍加注意,在没有多少用户忠诚度可言的千元手机市场,销量是很可以很可观的,而销量,是锤子目前*急需的。

 

所以,发布会上,老罗不惜花费大量时间在发布会上讲述细节,甚至把产品经理讲语音搜索功能的视频重复播放。事实证明,这些细节能够吸引不少人,不少朋友在微信群和朋友圈里对『坚果』手机的通信录和语音搜索等细节功能赞不绝口。

 

899/999的价格在这样的配置与做工中,算是中规中矩,而为了更加吸引年轻人,除了海报、机身颜色之外,锤子甚至还推出了无息分期贷款,让学生党也无压力。

 

从收看发布会视频的大数据来看,90后的年轻人占了将近一半,而男生更是压倒性的92%,具体的表现还要看接下来的销售数据,但望月预料,肯定要比 T1表现抢眼,破百万应该问题不大。

 

按照老罗的话来说,百万销量就不亏损,200万销量就有盈利了,这显然有些保守,不过也彰显了锤子科技对『坚果』手机的销量预期。接下来,就要看具体的销售数据表现了。

换做2年之前,老罗肯定不会选择趟千元机这趟浑水,靠低价拼出货量,不但没有多少利润区间,也不是锤子的强项。

 

而今,在国产手机厮杀更为激烈,一众厂商纷纷下探到千元以下,贴身肉搏的情况下,老罗做『坚果』手机,多少有些悲壮。

 

早些时候,魅族推出699元的新品牌魅蓝,在短短三个月时间里出货量便突破500万——基本上和去年一年的总出货量相当,这或许给了老罗以鼓励,只要在做工和细节上稍加注意,在没有多少用户忠诚度可言的千元手机市场,销量是很可以很可观的,而销量,是锤子目前*急需的。

 

所以,发布会上,老罗不惜花费大量时间在发布会上讲述细节,甚至把产品经理讲语音搜索功能的视频重复播放。事实证明,这些细节能够吸引不少人,不少朋友在微信群和朋友圈里对『坚果』手机的通信录和语音搜索等细节功能赞不绝口。

 

899/999的价格在这样的配置与做工中,算是中规中矩,而为了更加吸引年轻人,除了海报、机身颜色之外,锤子甚至还推出了无息分期贷款,让学生党也无压力。

 

从收看发布会视频的大数据来看,90后的年轻人占了将近一半,而男生更是压倒性的92%,具体的表现还要看接下来的销售数据,但望月预料,肯定要比 T1表现抢眼,破百万应该问题不大。

 

按照老罗的话来说,百万销量就不亏损,200万销量就有盈利了,这显然有些保守,不过也彰显了锤子科技对『坚果』手机的销量预期。接下来,就要看具体的销售数据表现了。